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宠物消费规模已达千亿,这块蛋糕是如何瓜分的?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-08-23 10:33:00

 

截止2018年初,中国宠物猫狗数量已有约1亿只;消费规模由2016年的1220亿元,上涨至1340亿元,涨幅10%。预估至2020年,中国宠物行业消费总规模将突破1800亿元。宠物消费规模如此之大,这块蛋糕是如何瓜分的?

 

宠物交易

 

1、宠物养殖场(犬舍、猫舍)将“专业化”定为未来十年发展的重心,为养宠用户提供更专业的饲养方法。在源头把控宠物品质的同时降低了纯种猫狗的售价,让更多用户接受并有能力购买品质良好的宠物。


宠物市场

 

2、电商与活体交易的新结合。2017年10月,宠爱堡孵化项目“淘宠宝”首次入驻天猫,成为首个且唯一的天猫活体交易平台。淘宠宝以B2C的模式,用视频、图片形式记录新生猫狗的真实状态供买家参阅,促成交易。平台支付完成,以空运形式送到买家手中。

 

京东采取反向销售模式,利用自身流量推出“购宠心愿单”,将服务前置;通过调查问卷的形式掌握消费者需求,从而撮合用户与商家促成交易,建立了一种新型的C2B交易模式。


宠物市场


3、“宠物繁殖微商”兴起。宠物属非标类产品,具有独特性、唯一性的特点,宠物购买属感性、冲动消费。消费者偏向亲眼所见,因此微信成为获取C端用户最直观的平台。


宠物市场

 

宠物食品与电商

 

宠物食品可分为:主粮、零食、保健品等。其中主粮不仅是刚性需求,也是复购率最高的产品。虽然主粮消费在近十年的占比有下降趋势,但依旧覆盖了宠物食品市场的半壁江山。


玛氏、皇家、雀巢等国际宠物品牌于1990年进入中国,靠品牌影响力与庞大的终端渠道占据市场近67%份额,而国内自有品牌仅占据33%。近几年不断出现新型互联网企业以宠物湿粮切入市场,引发关注,但仍难以与国际品牌抗衡。


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宠物用品与设备

 

据《2017年宠物行业白皮书》中显示,宠物用品是继宠物食品以外的第二大市场,占宠物商品类消费总额的9.1%。对于玩具、服饰类产品,品牌集中度低、多结合时下流行元素;而清洁洗护类用品对品牌需求度高,用户看重产品是否天然、健康,所以比服装类产品复购率更高。


宠物智能设备是宠物行业与科技结合的必然产物,意在将高端、智能技术应用于宠物行业,从而优化传统养宠方式。


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宠物医疗与保险

 

数据显示,国内宠物医疗行业占全宠物行业约23%,规模超过200亿。


过去几年,宠物医疗以单体私营门店为主,多数医院面积在150平米以下。随着龙头企业登陆资本市场,行业加速跑马圈地,品牌连锁经营为发展趋势,且多以收购合并形式,因此整合提升线下医院专业技术与服务质量为首要目标。


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最早开始尝试宠物保险的产品是中国人寿,以B2B模式开发线下医院,向医院征收一定代理费,授权医院来进行保险销售。其最大的问题在于,远离C端用户且理赔麻烦。用户在医院就诊后,需自行向保险公司申请理赔,上交相关资料。理赔期间,保险公司和医院双方都不会告知所需资料,因此给理赔造成极大困难,后此产品停售。


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宠物美容与护理

 

洗澡、修剪为宠物美容主营业务;染色、牙齿护理、小型犬SPA等为辅助业务。其中最为刚性的仍是洗澡,且用户接受度更高。而修剪业务在不同犬种上分化明显,需求较高的品种有贵宾、比熊、雪纳瑞等小型犬,大型犬需求较低。

 

对于宠物店和美容行业,其核心竞争力是美容师的专业技术,所以优秀的从业人员流动性较大,部分优秀的美容师选择自己开店。而在互联网的影响下,近几年出现了宠物上门美容的O2O服务,意在通过上门给猫犬洗澡,来建立宠物主与美容师之间的互动关系,从而加深宠物主对其依赖程度。


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宠物寄养


1、选择熟悉的宠物店寄养。宠物主一般会选择熟悉、信任且离家近的宠物店,往往是常去美容的宠物店,平均单价在80-150元/日。宠物店会在店内设置寄养笼,但空间狭小,宠物的舒适度低。


2、专业的宠物寄养中心。相对于宠物店,寄养中心更专业,如同宠物行业里的幼儿园。不仅有专门遛放玩耍的场地,居住空间也较为宽敞,还有专职人员负责监测宠物体重、进食、排便情况,提供更为专业舒适的寄养服务。


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宠物社交

 

宠物社交是基于互联网社交媒体发展而兴起的行业,初期是通过传统社交媒体上发布宠物相关的文章、照片、视频等内容而吸引大量关注与阅读量,交流养宠心得;而后发展出现部分宠物社交平台,宠物主除了分享外,出现了“线上分享+线下聚会”的形式。聚会多为介绍专业性的养宠方法,从而推动宠物主消费来转化平台上的已有流量。


宠物市场

 

出于变现之需,宠物社交平台纷纷向电商转型。大多数宠物社交平台在已有业务上搭建宠物相关的O2O服务、食品用品等元素,打造一站式的线上宠物管理平台;个别平台还出现“线上医生诊疗”的模块,在解答宠物疾病问题的同时向宠物医疗机构进行导流,从而增加用户粘性。究其背后的逻辑,无不是以社交为切口,从而深入线下以图实利。


宠物市场

 

总结

 

总量1亿只宠物,大概只有30%的宠物被服务到了,这少部分的宠物创造了1340亿的宠物市场,一旦剩下的70%的宠物市场开始发力,预计在2-3年内,会使非主流城市宠物消费市场迅速和一线市场持平,同时使得中国宠物市场迅速追赶并超越欧美。